本文论述的威鲨公司,是重点高新技术企业,并且已列入国家火炬计划,业务以冶金、环保、电力等为主,在电气传动、自动化系统设计编程及调试方面有丰富经验,已经在轨道交通、智能工厂、节能改造等多个领域实现突破式发展。如今面对日益激烈的市场竞争,本文将通过内外部环境分析,对公司产品有个准确的定位、分析出市场机会,从而规划公司的营销战略。本文以威鲨公司自主研发的变频器产品为研究对象,通过外部环境及内部环境来分析由此给变频器产品发展所带来的影响。首先对公司目前所处的政治、经济、文化和技术等外部环境,运用PEST分析法做出分析,并通过波特五力模型对产品行业环境和竞争对手做出研究,归纳出公司的核心竞争力;接着对内部环境进行分析,从企业资源能力和企业运营管理两个方面展开,包括经营资源、产品运营能力分析;最后结合威鲨公司内外部环境,运用SWOT分析法,总结出公司自身的优势和劣势以及公司未来面临的机遇和挑战,分析出公司营销战略。通过4P营销理论及SIVA理论作为公司营销战略实施的具体办法。结合威鲨公司多年的研发管理经验及市场开拓能力,在激烈的市场竞争环境下,本文旨在通过对市场环境进行透彻的分析,从而提出适合公司变频器产品发展的营销战略建议,以具有竞争力的价格提供高性能变频产品,逐步转变外资变频器产品在市场上高占比率的现象;以完善的售后及强大的技术支持随时满足客户的需求,在帮助客户创造价值的同时也为公司实现收益,稳固公司变频器产品在市场上的地位,从而实现公司发展的战略目标。