近些年来,随着我国城市化和美丽乡村建设的快速发展,带来了水泥行业日益激烈的市场竞争,特别是水泥销售企业为了在市场中求得生存和发展,只有通过采取有效的绩效管理措施,才能提高水泥销售企业自身的竞争能力。因此,本文以金隅冀东水泥营销公司为研究对象,通过对水泥营销公司绩效管理体系优化的研究,不仅对推进水泥销售企业增强市场竞争能力具有重要的现实意义,而且为水泥销售企业绩效管理体系优化和实施提供理论依据。本文首先通过文献研究法,对绩效管理相关理论和方法进行了总结归纳,并指出了每种方法的优缺点。其次,运用问卷调查法对绩效管理现状进行了问卷调查,剖析水泥营销公司现行的绩效管理体系,掌握目前水泥营销公司绩效管理的现状、绩效考核内容、周期和流程等情况。再次,运用SPSS软件对问卷进行了信效度分析,通过对问卷数据的统计分析,从绩效管理认知,目标,考核,辅导、申述与反馈,激励与考核结果应用等五个方面诊断水泥营销公司绩效管理体系存在的问题,并深入剖析问题产生的原因。在此基础上,运用KPI、360度绩效管理理论和摆幅置权法,重点从绩效管理指标优化和体系优化两个方面进行了深入研究。在绩效管理指标优化方面,以KPI指标设置为主,360度指标为辅,通过将战略目标自上而下逐级分解为公司级、部门级和员工级的具体工作目标,形成自上而下、内在关联的公司级、部门级及员工级的关键绩效指标体系。同时,运用摆幅置权法对指标权重进行了计算,确保指标权重设置更科学、更合理。在绩效管理体系优化方面,重点对绩效实施、绩效辅导、绩效反馈和绩效结果应用等薄弱环节进行了优化,确保优化后的绩效管理体系各个环节有机衔接、互相促进、相得益彰。最后,从优化方案的实施步骤、保障措施以及实施中可能遇到的问题及对策等层面提出了相应的保障措施。本研究通过对金隅冀东水泥营销公司绩效管理体系优化问题进行了系统的研究,旨在为水泥营销公司绩效管理工作提供决策参考,同时为其他同类企业绩效管理提供借鉴。