当前,国际环境复杂多变,发展模式日趋多元,贸易保护主义、区域抱团合作、贸易产业供应链全球化等多种生态共生共存。国内企业、居民生产生活互联网+趋势明显,金融领域具体表现在支付线上化、融资多元化等方面,受国际、国内环境变化影响较大的银行对公业务面临着国际贸易壁垒、国内产能淘汰、金融脱媒、金融科技的冲击。2018年以来,党中央、国务院相关部门先后印发多个战略性三农文件,在此基础上,山东省提出高起点打造乡村振兴齐鲁样板。在政策、资源加速向县域、农村倾斜的有利时机,县域银行对公业务迎来了新的增长点和发展机遇。在国际、国内新形势背景下,本文运用掌握的市场营销学理论,使用文献研究法、统计分析法、个案研究法,针对县域银行对公业务如何改进营销策略,实现竞争力提升、市场份额扩大、经营可持续发展、支持乡村振兴这一课题进行分析论述。本文从农行临沂分行县域对公业务的实际情况出发,对政策环境、经济环境和竞争环境进行深入分析,并深入X县进行实际调查研究,描述了农行临沂分行县域对公业务营销现状,查摆了存在的问题并进行原因分析。农行临沂分行县域对公业务存在客户基础薄弱、垒大户现象突出、业务创新不足、营销队伍老化、产品服务单一、客户体验较差等问题,这些问题由于目标市场定位不明确、未能认清竞争形势、营销岗位重视不足、服务过程弱化等产生。之后本文运用STP理论对农行临沂分行县域对公业务进行细分市场、筛选客户和市场定位,运用7Ps营销理论,从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示和服务过程七个方面提出了营销策略改进方案。最后,本文建设性地提出紧抓政策改革窗口期、高质量服务新时期三农事业、高水平的人力资源保障、合理有效的考核体系保障、契合乡村振兴战略的营销举措以及现代化的数字信息管理保障等思路和措施。在经济软着陆的阵痛期,在新时期三农工作的探索期,准确制定农行临沂分行县域对公业务营销策略、建立优秀稳定的营销团队、提升营销效率是基础性的工作,能够有效巩固提升临沂农行县域对公业务市场份额,明确县域对公业务发展方向和着力点,同时也是迫在眉睫的紧要任务。