SANY大客户营销策略研究

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近些年来,随着煤炭价格的下滑,煤炭市场行情正处于低迷时期,煤矿企业对掘进机械的需求越来越低,但非煤领域的掘进机需求却呈现上涨趋势,尤其随着国家“一带一路”战略的实施,以及“十三五”规划对地下轨道交通工程的大力推动,作为基础建设重要组成部分的公铁路隧道、城市轨道交通等方面的投入和建设呈现逐年增长趋势,隧道行业市场前景广阔。为此,市场竞争出现白热化现象。SANY公司瞄准非煤领域的悬臂隧道掘进机市场,致力于通过新的创新技术研发产品、严格的质量保证、周到的服务等手段,以大客户营销的形式,大幅度提升公司的销售
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