近些年来,我国对外贸易在发展速度、贸易方式、商品结构等方面趋向多元化,随着我国进出口总额的持续高增长和“一带一路”战略的推进,中国企业“走出去”的数量不断扩大,促使贸易融资业务有了更加广阔的发展空间。农行山西分行营业部作为国有控股商业银行的典型代表,多年来的发展对国际业务的战略定位缺乏高度,并未重视国际贸易融资、国内贸易融资带来的可观的中间业务收入。随着近两年国际经济形势下行和国内经济发展放缓新常态,以及金融体制整体变革的背景下,以农行山西分行营业部为代表的国有控股面临着前所未有的危机和挑战。因此,本文选择农行山西分行营业部的贸易融资业务作为研究对象,查找农行山西分行营业部贸易融资工作中存在的问题以及成因,对营销策略提出切实可行的建议,对于进一步有效持续地促进其贸易融资业务发展有着重要的理论意义和现实意义。本论文的理论依据为银行市场营销理念以及贸易融资相关产品的概念,选取农行山西分行营业部贸易融资产品营销为研究对象,通过实际数据分析、SWOT分析、案例分析等方法,通过分析农行山西分行营业部贸易融资营销工作的发展状况,寻找农行山西分行营业部在贸易融资工作中存在的不足与差距。最后得出研究结论:农行山西分行营业部应当充分发挥自身优势,克服劣势,抓住当下机遇,在营销过程中立足客户需求,打造贸易融资明星产品和服务,并依托专业团队和多渠道营销手段,打造出本地贸易融资行业品牌。