伴随着我国经济持续转型升级,以及“产融结合、脱虚向实”战略的深入推进,供应链金融在经济发展中发挥着越来越重要的作用。银行供应链金融在此形势下既承担着为实体经济服务的重要职责,同时也面临着市场发展的重大机遇。单纯的以规模和盈利导向的供应链金融服务已经难以满足市场的变化和客户日益增长的需求,如何建立和完善以市场需求为导向的供应链金融业务越来越受到重视和关注。本文基于金融机构产品创新管理视角,以H银行为例,对客户需求导向下的供应链金融业务创新策略进行研究。论文从需求者、供给者以及第三方角色,分析客户需求的变化特征,揭示了H银行供应链金融业务创新的紧迫性和必要性,剖析了H银行供应链金融业务创新面临的困难,并据此提出H银行供应链金融业务创新策略建议和保障措施。首先,通过文献研究法、比较分析法等,收集和整理国内外有关供应链金融及其业务创新研究的相关文献,对供应链金融相关理论进行阐述,构建起论文研究的理论基础。其次,通过个案分析,对H银行及其供应链业务现状进行介绍,分析市场需求变化的新特征,并提出H银行供应链金融业务创新的必要性和紧迫性。再次,坚持问题导向,剖析H银行供应链金融业务创新存在的供应链金融发展战略与产业调整趋势不符、业务产品创新难以突破、业务模式以被动式为主、营销渠道单一化等问题。最后,提出市场需求导向下的H银行供应链金融业务创新策略,包括建立以市场需求为导向的业务创新思路,实现从供应链金融向需求链金融的战略转变,以及产品创新、业务模式创新、市场营销创新等;并从优化组织结构、构建专业化的人才队伍、实施激励和约束机制、加强风险管理对策等方面提出执行保障措施建议。简言之,新形势下H银行供应链金融面临着供应链金融战略与产业结构调整不符、供应链金融业务产品创新难以突破、供应链金融业务模式以被动式为主、营销渠道的单一化问题突出,难以满足客户日益多样化的需求,必须按照市场客户需求变化特征,加大业务结和产品创新,实施供应链金融业务创新策略。