随着全球化竞争的加剧，国际大品牌纷纷瞄准中国市场，使得国内商用车行业竞争日趋剧烈。同时，商用车行业的发展日渐成熟，产品同质化程度越来越高，企业的生存发展压力越来越大。在这一背景下，渠道作为一种核心的战略资源就显得越发重要。然而，SY公司，国内商用车行业的主要生产企业之一，对营销渠道的重视程度还远远不够，这影响了公司的持续发展。在变化的市场环境中，只有不断提升和完善渠道系统，才能保证企业持续的竞争力。　　本文通过对SY公司渠道现状的分析，提出了一些改进意见。本文首先回顾了渠道管理的相关理论，学习了国外商务车企业渠道管理的成功经验。然后分析了SY公司现有渠道管理的方法，并对比了SY连续三年销售数据，发现SY公司现行的渠道管理方法在新的市场环境下已不具备竞争优势。最后，本文针对SY公司在渠道管理中存在的问题提出了改进的方法。渠道的管理需要匹配渠道的结构，特别是对渠道成员的激励和管控实现差异化。要不断提升渠道成员的综合实力，渠道成员在竞争中处于优势，才能保障公司在同行业的竞争中保持优势。总之，对渠道成员的发展和激励的重视有助提高企业的综合实力，培养可持续发展的渠道将是公司在未来竞争中可持续发展的重要保证。渠道管理的发展是没有止境的，只有在市场环境的不断变化中，不断的提升和完善，才能保证企业的持续的竞争力。本文通过对SY公司内外部环境分析，提出适应当前环境的渠道管理办法，希望可以为国内商用车企业制定渠道管理策略提供一定的启示和帮助。