调味品行业在2012年前的十年以每年高于20%的速度快速发展,成为食品细分行业的成长最快的行业,吸引大批企业加入;但随着我国经济发展速度减缓、经济结构转型、国家相关政策逐渐完善和规范,以及国家打击三公消费等诸多外部因素,调味品行业正进入一个大分化、大转变和大调整时期,企业如何适应环境变化,保持可持续发展是当前调味品行业中小企业面临的问题。HX公司是一家中型调味品企业,在经历连续多年的高速发展以后,企业正面临着现有市场营销模式与实际脱节,现有营销战略逐渐虚化和边缘化,公司的发展出现增长乏力但又找不到增长方向,如何通过营销战略调整重新使公司继续快速发展不仅是BL公司的重要课题,也是本文的研究意义之一。本文将西方市场营销理论与调味品行业的实际相结合,以HX公司营销战略的指导思想与使命为基准,通过深入调研、网络搜索等手段,收集并整理了大量的数据与文字材料,在这些前期工作的基础上,运用市场营销理论对HX公司的营销战略进行了系统的分析和研究。确立了“高性价比的西式餐料解决方案提供商”公司的营销战略定位。通过本文研究,HX公司在实现企业营销战略方面,采用了清晰的战略定位、并构建产品与渠道相复合的产品线组合、完善产品价格体系、合理划分销售区域、建设样板区域、多样化的产品推广方式,同时完善企业文化、组织体系、绩效管理和团队建设等。