随着经济和文化的全球化进程,时代对人才已提出更高的要求。学习英语不再仅仅被看成是获得一种良好的教育,它逐渐与职业、学业和就业等相关的多种需求联系起来。社会越来越青睐既有专业知识又具有良好的英语交际能力的复合型人才。专门用途英语教学就满足这样的要求,它强调以能力为导向,与职业相结合。商务英语属于专门用途英语的范畴,但是,目前的教学效果不是十分理想。大多数学生实际的英语应用能力和用人单位的实际需求有一定的差距,其中重要原因是缺乏全面的需求分析,因此需求分析对于商务英语教学研究显得尤为重要。本文应用专门用途英语的理论框架及国内学者束定芳提出的“社会需求”和“个人需求”理论作为依据,对石家庄外事职业学院、石家庄铁路职业技术学院和河北政法职业学院三所高职院校的122名商务英语专业学生和12个用人单位进行了问卷调查和访谈。旨在通过问卷和访谈分析学生和社会对商务英语的需求,检验课程设计者对商务英语课程设置的客观要求是否满足学生和社会的主观需求。从而找准商务英语教学改革的方向和出路,改进商务英语课程设置,有效实现教学目标,提高学生的学习效果。通过调查研究与分析讨论,发现现有的商务英语课程设置、教材、教学方法和评估体系存在以下问题:(1)课程设计不合理,比较简单很难满足学生及社会需求;(2)教材理论性强,内容单一枯燥,缺少实际应用性,很难调动学生学习的积极性;(3)传统的教学方法难以激发学生学习的兴趣,教学效果不理想;(4)评估的效度不强,在一定程度上减少了学生学习的投入。本文在分析了存在的问题之后,根据需求分析的结果发现需求冲突是导致问题的主要原因。首先,很多的高职院校从课程设置到教材的选用都忽视了学生实际的需求,存在学校的教学安排和学生需求之间的矛盾。其次,高职院校学生的学习与就业联系密切,而商务英语课程设置中缺少各个教学环节的相应参考标准,导致学校开设课程与社会需求之间的矛盾。除此之外,有些教师在授课方面忽视了学生的学习需求。最终,商务英语课程设置的客观要求不能满足学生及社会的主观需求。因此,本文结合需求分析和专门用途英语教学实践提出了一些建议,如:课堂注重采用以学习者为中心的教学方法;教师在课堂上适量补充商务原版素材;调整商务英语课程的考试方法等等。希望本文的研究结果能对商务英语教学有所帮助,以期达到改进商务英语课程设置的目的,促使该课程在高职教学中发挥真正的作用,更好地满足学生和社会的实际需求。