本文的研究对象晨宇公司是一家发卡设备代理公司。面对日益激烈的市场竞争,公司该如何抓住稍纵即逝的市场时机,结合企业本身的实际状况,制定合理有效的营销策略,则是本文研究的主要内容和目的。本论文以关系营销理论为基础,结合晨宇公司及所处市场实际状况,在分析了行业发展状况、公司现状后,对公司所处市场环境进行SWOT分析,找出主要的外部机会与威胁,并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果,寻找公司建立竞争优势的突破口,得出晨宇公司应该选择增长型市场战略,并提出如下实施建议：1.充分了解市场需求,分析客户关注的利益所在,通过加强内部管理,为客户提供高质量的服务,提高客户的满意度,从而建立与客户的长期合作关系。2.对公司内部资源进行整合,包括树立公司品牌；同时对现有产品线进行调整,针对不同客户,集中资源,突出重点产品的销售。3.建立营销联盟,广泛寻求外部合作,包括制造商的各种支持,与客户的业务与技术合作,选择混合型渠道模式,充分利用经销商的资源,并发展与部分竞争对手的合作。通过以上方法,可建立晨宇公司在产品、服务等方面的优势,同时充分利用各种外部资源,增强公司的整体市场竞争能力。