在现代市场营销理论中,营销组合是企业组织实现经营战略的基石,它在企业经营过程中的重要性在国内外已被广泛地认同并加以运用。上海软达电子科技有限公司作为软件行业的知名企业,面对着竞争愈来愈激烈的市场,如何占领市场,提高市场份额,迅速提高公司销售额,营销工作显得尤为关键。本论文在对软达公司软件销售现状及存在的问题进行分析研究的基础上,进一步分析和研究了影响我国软件行业以及该公司软件营销活动的内、外部营销环境,指出了软达公司的内部核心竞争力之所在,为该公司制定营销组合模型奠定了坚实的分析依据和理论基础。本论文总结国内、外各种营销组合理论的优点,结合公司的实际情况和软件行业的自身特点,着重探讨和研究了以“一个中心两个层次,市场营销战略是关键”为主要特点的公司营销组合模型,并分析和制定了相应的市场营销组合策略,包括硬营销策略层和软营销策略层两个层次。最后,论文利用模糊综合评价法对该公司营销组合模型进行量化分析和评价,通过量化分析和评价对不同时期此营销组合模型的营销绩效得分进行高低排序,较好地解决了长期以来各评价指标难以量化的问题,为软达公司营销组合模型的评价与管理提供了一种有价值的量化分析依据和参考。本文通过对软达公司营销组合策略的研究,给该公司软件营销组合策略的制定提供了理论与实践相结合的参考依据,希望能使软达公司在未来国内日益激烈的软件销售市场环境中能够占据更大的市场份额、赢得更多的利润和目标客户。