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本文从市场营销学的基本概念出发,采用理论与实际相结合的方法,利用PEST分析从宏观面分析整个市场环境,利用SWOT分析和价值链理论,从企业的外部与内部进行分析。同时依据STP(市场细分、目标市场、市场定位)理论,市场营销学的4P与4C理论,以及相关品牌营销理论,结合企业的实际情况和问题,制定营销策略及可行性方案。 通过实际案例分析,以K公司在发展中所遇到的困难和问题,进行经营诊断分析,从国内的市场环境出发,以及行业内竞争水平分析,帮助K公司选择目标市场人群,重新进行市场细分和市场定位,讨论企业的竞争优势以及核心的竞争力,制定符合自身特点的产品策略及价格策略,选择产品差异化、技术创新的发展之路,再配合有效的渠道策略和丰富多彩的促销策略,给出相对应的营销组合策略,来提高产品的市场占有率。同时利用企业管理的思路,降低成本和营运销售的管理费用,帮助K公司实现可持续性发展。