中国自改革开放以来特别是加入WTO后良好的业务环境,为全球制造业提供了投资建设工厂的难得机遇。快速上升的外商在华直接投资,以及快速增长的中国市场客户的需求,驱动中国PLC市场快速发展。PLC是工业控制上非常常用的自动化控制产品,目前市场上具有一定规模的能生产PLC的企业有200家左右,对产品技术含量要求和市场营销策略要求都非常高,竞争非常激烈。因为本人自大学毕业以来一直从事PLC产品的技术和市场营销的工作,通过2年多MBA的学习深刻感觉到PLC的市场工作需要强大的营销理论指导。本文运用营销理论、市场营销、服务营销、销售管理等相关学科知识理论,分析GE公司PLC产品目前市场情况,并根据现状结合市场营销方法。全文首先从GE公司历史和现状入手,通过对PLC的市场宏观环境、公司和市场机会运用PECT(政策、经济、文化和技术),五力分析,SWOT(优势、劣势和机会、威胁)等工具进行分析,找出GE成都分公司和PLC产品市场竞争所具备的优势和劣势。依据前面对PLC市场国内外情况并结合GE公司的实际情况的分析,为公司制定了市场营销目标,选择了市场营销的基本战略,同时对PLC市场进行了细分,为公司选择了目标市场和结构目标市场,并对产品进行了全方位的分析。文章还结合公司在渠道、生产、技术等方面的情况和所选择服务市场的特点,制定了市场营销策略和必要的控制措施,力争方案在实施过程中有可操作性。在论文的最后提出了策划方案在实施中可能出现的问题并制定了相应的对策,并对营销策划进行了总结。