终末期肾病(ESRD,又称尿毒症)因高致残率和高昂的医疗费用,对患者及其家庭带来的负面影响巨大。我国西北五省人口基数大,特别是农村人口众多,而农村患者是近年来终末期肾病的高发群体,PD作为一种有效的血液净化方式,操作简单、医疗成本低、便于普及,适合中国国情,对于提高西北五省终末期肾病患者的救治率具有积极作用。据最新统计,我国目前约有终末期肾病患者200万人,仅20%患者接受治疗,其中只有不到20%接受PD治疗,因此PD液在西北五省有巨大的市场潜力和销售空间。XA公司于上世纪八十年代进入中国市场,是全国迄今为止唯一能够提供ESRD一体化治疗的企业。目前国内政策鼓励开展PD治疗,市场对PD的意识也较以往有很大提升,但西北PD液的销售并未发生预期的井喷状态,加上越来越多竞品涌入市场,PD液的竞争日趋激烈。在当前情况下,如何维持原有西北市场,同时制定新的营销策略,对XA公司来说意义重大。本文通过所掌握的营销管理、战略管理等相关理论知识,利用文献检索法、比较分析法等,对PD液所处的中国医药产业大环境以及西北区域市场环境进行了分析和研究,找出了XA公司PD液在当前西北五省的市场营销当中存在的主要问题,并针对这些问题对其西北五省的营销方案重新进行了优化设计,包括西北PD液市场的细分,医疗机制的完善,商业渠道的完善和差异化的营销策略的制定,通过全方位的优化旨在促进PD液在西北的销售。通过保障措施确保优化方案能够切实有效的执行。本文有针对性地对西北五省的PD液市场进行了较为全面的分析和研究,创新性地结合了营销管理和卫生经济学等知识,优化营销方案,具有参考价值和可操作性。