随着经济和各种信息技术的快速发展，市场环境出现了重大变革，企业间的竞争日趋激烈，不管是从外部经济还是企业自身来说，合作无疑是企业进行创新的重要途径，凭借合作得到所需的有利资源已然成为企业重要的竞争优势。现有对合作关系的研究大多站在静态的视角来分析影响合作的核心因素，而没有分析企业的需要与影响因素和合作行为之间的关系。企业的成长是循序渐进的，不同时期需要会有所不同，需要影响着行为，所以会造成差异化的合作关系。所以，本文立足于企业需要这一崭新视角来分析供应链成员间合作方式的匹配，可以让供应链上节点企业间的合作维持长久有效的发展。　　本文基于企业需要理论，展开供应链成员间合作方式的匹配和创新研究。首先，对国内外相关文献和相关理论与方法进行总结概括，得出企业需要层次由低至高经历了如下4个阶段：生存、秩序、伦理和自我实现需要；供应链成员间的影响因素有以下5个：关系利益、沟通、关系承诺、共同价值观和专用资产投资。其次，分析关系承诺分别和除他以外的4个影响因素之间以及关系承诺和合作行为之间存在的联系。然后依据上述分析以关系承诺为中介变量，4个需要层次为控制变量构建供应链成员间合作路径的假设模型。模型的验证是利用 SPSS19.0和 AMOS17.0这两个软件对调查问卷所得的相关数据进行实证分析。最后，按照实证结果所得的不同需要的企业的合作路径为同属一个需要层次和隶属不同需要层次的供应链成员间匹配适宜的合作方式，并且引进创新网络概念，分析得到供应链成员间创新的4种合作方式：封闭——层级式合作、封闭——扁平式合作、开放——层级式合作和开放——扁平式合作以及分析了4种不同创新合作方式的选择依据。