中国加入WTO以后,中小外贸企业蓬勃发展。一方面,随着国家外贸体制改革的不断深化,外贸经营权不断放开,已形成多元化主体、多种所有制、多层次、多渠道的外贸经营格局。另一方面,国家和地方出台了鼓励中小企业发展的相关法规,深圳市政府还设置了支持民营及中小企业发展的专项资金,资助企业进行国内外市场的开拓。2006年9月,国家为了进一步优化产业结构,促进外贸转变增长方式,将有重大技术装备、部分IT产品和生物医药产品以及部分国家产业政策鼓励出口的高科技产品等,出口退税率由13%提高到17%。这些措施对中小外贸企业的发展起到了很大的促进作用。信息技术和电子商务的迅猛发展也带给中小外贸企业前所未有的发展机会。网络时代的来临引起国际贸易形式发生了重大变革。电子商务促进了国际商品贸易的发展,它能够突破地理界限的约束,缩短交易链,节约交易成本,能够实现对商务流的高效整合,加速商务流,使企业在瞬息万变的生意场上不再受到经济规模大小的制约,降低了进入国际市场的门槛。信息技术引起国际贸易的交易手段的变化,订单、发票、提货单、报关单、产地证等日常往来的经济信息何交易工具实现电子化使得服务于国际贸易的一些交易手段更便利、更快捷。电子商务和信息技术促进传统国际贸易经营主体出现了变化,产生了虚拟企业这样一种新型的企业组织。深圳市利欧行电子有限公司(以下简称利欧行公司)是小型外贸企业,现阶段主要从事电脑周边产品和消费类电子产品的出口贸易业务。经过两年多的经营,公司业务走上稳定发展的道路。随着越来越多的企业开始进入国际贸易领域,竞争越来越激烈。国门的开放使更多的国外企业进入中国从事出口贸易业务,利欧行公司无法在资金实力和人力资源方面与其直接抗衡。中国企业走出国门意识的觉醒也使众多的生产型企业从传统的代理出口转化为自营出口。其他中小外贸公司也是利欧行公司的直接竞争对手。面对来自国内外大型外贸公司、中小私营外贸企业及新进入者的多重威胁,利欧行公司究竟应该如何正确地认识目前的竞争环境,及时调整经营战略,从而在激烈的市场竞争中得以立足并持续发展,是本文研究的主要课题。鉴此,作为企业创始人的笔者通过本文全面详细地分析了利欧行公司面临的内外部经营环境,针对利欧行公司现有的资源、优势和劣势进行了客观的评价,并据此提出了一些可供进行实际战略决策参考的战略发展构想,为利欧行公司如何在夹缝中求生存,如何获得竞争优势,如何发展壮大指明了方向。笔者认为,利欧行公司应该采取虚拟经营战略。在组织机构的设立与管理方面,利欧行公司应该重点关注国际贸易业务部门,关注客户资源的开发、客户服务质量的提高和客户服务类型的多样化、柔性化和人性化,而把生产管理、物流、财务税务等工作虚拟化,充分发挥网络营销的优势,深化网络营销的技术和管理手段,利用现有优势,将产业链上最适合自己的环节做好做强。另外,在条件许可的时候,集聚优势资源,走专业化发展的道路,在消费类电子领域做精做细,增加新产品设计研发部门,从传统的杂货铺式的贸易型企业走向消费类电子行业领导先锋的目标。