中国OTC药品市场正在迎来巨大的变化,医药流通的产业链呈现出逐步收缩的趋势,行业集中度进一步提升。同时终端药店正在往专业化方向发展,药品功能越来越细化,药品销售进入白热化竞争阶段。在这一背景下,本文论述了桂林西瓜霜含片的市场营销策略研究。本文首先针对研究背景、意义、内容、方法、框架和技术路线进行论文总体概述;并从内部环境和外部环境两个方面分析了桂林西瓜霜含片的市场营销环境。本文接着详细论述了桂林西瓜霜的市场营销现状和问题分析。在论述这一部分时,论文从连锁药店市场、消费者和竞争对手这三个方面分析桂林西瓜霜含片市场营销的现状,并运用SWOT分析得出了桂林西瓜霜含片的优势、劣势、机会和威胁,明确了当前向市场推出桂林西瓜霜含片所面临的挑战和机遇。本文重点论述了桂林西瓜霜含片市场营销策略的制定。在这一部分论述中运用STP理论将产品的功能市场确定为治疗喉咙肿痛含片的细分市场,明确了以90后年轻群体作为核心消费群,依据USP理论提出“桂林西瓜霜含片是喉咙肿痛病症的第一推荐用药”的产品定位,并且结合4P营销组合理论,制定了桂林西瓜霜含片的市场营销策略。为保证营销策略的顺利实施,本文从组建专项营销队伍、制定高效的绩效考核制度、营销资源支持、严格把控广告内容的审核与传播等四个方面论述了桂林西瓜霜含片市场营销策略实施的保障措施。本文最后针对“互联网+”时代下的药品市场营销问题,提出了进一步研究和尝试互联网营销模式的展望。本文的研究有助于制定桂林西瓜霜的零售定价、产品包装、流通方式和促销方式的整合营销策略,同时也为正处于变革期的中国OTC药品销售,尤其是口喉含片类产品销售策略提供参考。