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随着我国金融市场不断稳定以及商业银行理财产品种类繁多,形式新颖,收益稳健等优势,理财产品越来越受到投资者的偏爱。然而,葫芦岛银行作为地方性商业银行在理财产品方面存在起步晚,产品结构不合理,营销手段滞后,营销方式同质化严重等问题,现已成为制约其健康发展的桎梏。因此,如何恰当定位目标市场,锁定核心客户群,采用灵活多样、行之有效的营销策略是葫芦岛银行增强市场竞争力的当务之急。在详细调研葫芦岛银行各营业网点的理财产品营销行为的基础上,以葫芦岛银行的“金葫芦”系列理财产品作为研究对象,从葫芦岛银行理财产品营销