随着经济的全球化发展,跨文化商务谈判已经成为21世纪不可或缺的一种商务形式。在商务谈判的过程中,语言策略对谈判的结果起到了非成重要的作用。本文采用资料分析的方法研究跨文化商务谈判中的语言策略。通过对所收集的大量资料的分析,本文根据言语行为理论提出:尽管跨文化商务谈判受到了更多因素的,但是仍然可以总结出一些普遍适用的语言策略。根据塞尔对施事行为的分类,这些普遍适用的语言策略也可以被分为五类:断言策略,指令策略,承诺策略,表态策略和宣告策略。这个分类以施事目的,适切方向,表述的心理状态和命题内容为依据进行的。本文讨论了这五种语言策略在跨文化商务谈判中的实际应用。此外,本文还阐释了这五种语言策略在跨文化商务谈判中的功能,如:引导功能,推进功能,转折功能,调节功能和防御功能等;并证明了他们的可行性。