随着中国经济的飞速发展,电力需求的增长速度己超过电力供应的增长速度.2003年中国政府决定增加电力投资,加快电力基础设施建设的速度,加大电源建设的投入等.变压器行业迎来了发展的好时期.作为变压器行业中的一员,西门子变压器有限公司(济南)如何在不断增长的市场中,扩大市场份额、提高利润率、获得企业的增长,是目前所面临的重大问题.该文在对变压器行业的特点、发展现状及前景、技术发展状况及方向、市场的需求情况综合分析的基础上,尝试运用迈克尔·波特的竞争战略及价值链理论,对变压器行业的竞争环境进行深入的研究,审视STCL所面临的宏观环境,通过分析变压器行业所面临的机遇和挑战,明确了STCL的竞争战略只有与变压器行业的竞争环境相匹配,适应行业中竞争因素的特点和组合,才能具备竞争成功的必要条件.该文运用迈克尔·波特的竞争战略及SWOT分析法,对STCL的竞争优势和劣势、所面临的机会和威胁进行了深入探讨,并且找出了公司管理必须解决的战略问题.为了使公司的竞争战略适合公司的资源和竞争能力,并结合行业的竞争环境,提出西门子变压器有限公司(济南)采用即差异化又成本领先的竞争战略.最后,作者提出了STCL成功实施竞争战略所应采取的保障措施.包括:STCL进入500千伏电压等级的变压器市场,扩大生产规模,拓宽产品线;有效降低110千伏和220千伏变压器的成本和费用;设立中国变压器研发中心,增强研发能力,开发出高性价比的产品.另外,企业还要采取相应的配套措施,如提高国产化率;提高生产管理水平;改变销售部的职能,提高售前、售中和售后的服务质量;提高售后服务的质量;加强质量培训和质量管理;加强人力资源管理水平;加强企业文化建设等.通过这些措施的实施达到提高市场占有率,促进企业更好的增长的目的,保持并增强企业的竞争优势.