【摘 要】
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美国IBM(International Business Machines)公司从上世纪50年代进入IT产业之后,通过优质的产品与服务及其关键时刻锐意革新的精神,筚路蓝缕,迅速成为美国乃至世界IT界的巨擘,
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美国IBM(International Business Machines)公司从上世纪50年代进入IT产业之后,通过优质的产品与服务及其关键时刻锐意革新的精神,筚路蓝缕,迅速成为美国乃至世界IT界的巨擘,其产品行销全球150多个国家和地区,一直被称为业界典范。IBM公司的长期优势地位与其得当的营销策略、成功的营销实践密不可分。在半个多世纪的发展历程中,IBM总是综合当时国内外的经济状况、市场需求、政府职能和IT技术的更新等外部环境的有利因素,制定既有前瞻性又能集合自身优势的营销策略,并围绕产品导向、市场导向和服务导向策略,在产业发展的不同阶段采用租赁制、多种营销渠道并行和整合营销进行实践,均取得了良好的成效。IBM的成功在IT产业的商业化发展与升级上起着不容小觑的作用,亦带给我国IT企业一定的借鉴与思考。
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