融资租赁是集“融资”与“融物”为一体的新型融资手段。20世纪50年代,第一家融资租赁公司在美国成立,80年代初期中国引入了这种融资方式,随着中国资本市场发展的逐步成熟和市场经济体制的逐步完善,租赁作为一种新兴产业,在企业实行技术升级和引进外资方面发挥着特殊作用。本文选取了国内一家较典型的独立第三方融资租赁公司——Z公司,该公司仅成立5年便迅速跻身于行业领先地位,业务辐射全国各行各业。在经过高速增长期后,小微企业融资租赁的庞大的市场成为公司新的业务增长点,然而受限于融资租赁产品相对传统和营销模式依赖于线下,小微业务一直未能获得大幅度增长,资产总量及获利能力均低于公司平均水平。随着互联网与金融的深度融合,网络借贷平台,网络投资平台等层出不穷,小微融资租赁业务又面临着新的冲击,如何打造小微融资租赁核心产品竞争优势成为Z公司小微金融产品营销面临的难题。本文首先,结合时代背景和国内外关于金融产品营销和融资租赁产品的理论,运用波士顿矩阵分析、波特五力模型,分析了Z公司的内部经营状况和外部竞争环境,指出Z公司小微业务存在融资租赁产品缺少创新、客户结构不够丰富、营销渠道落后、营销团队专业覆盖有限等问题。其次,总结出问题的根本原因是Z公司小微租赁产品没能精确定位目标客户,小微市场营销组织结构不合理,营销人员缺乏主动服务意识,信息系统建设和实际营销网络不匹配。最后,结合STP分析工具对Z集团综金平台现有客户群进行市场细分,锁定主要目标市场并进行市场定位和营销策略分析。结合营销4P理论提出利用Z集团综合金融平台对客户精细化分层,完善Z公司小微企业融资租赁产品,拓广小微企业融资租赁产品营销渠道,创新小微企业融资租赁产品组合方案的一整套营销策略。最后提出方案实施需结合小微事业部组织架构调整、优化资源配置以及加强人力资源保障等一系列措施,并提出通过强化产品培训及完善信息系统建设加强小微企业风险防控的建议。