本文运用市场营销基本理论和设计方法,从实际销售过程中面临的问题角度出发,对长春碳酸饮料市场进行了分析,并最终对生产碳酸饮料的相关企业提出了有价值的建议。文中首先运用SWOT 分析的方法分析了长春市场碳酸饮料市场两大主要厂家长春百事可乐饮料有限公司和可口可乐公司的优势、劣势、机会、威胁。用五力模型分析了长春碳酸饮料市场的五种力量。然后用SPACE模型分析长春饮料行业的发展趋势。以尼尔森公司的市场调研数据为基础,采用定量和定性相结合的方法对长春碳酸饮料市场消费者的需求特征及影响消费者购买决策的各种因素加以分析,同时针对消费者的购买行为加以论述,从深层次了解长春市碳酸饮料消费者对碳酸饮料产品的理解,通过分析碳酸饮料的消费者行为和购买行为为企业细分市场、准确定位和制定营销策略提供了依据。其次用SWOT 分析和五力分析方法分析长春市场两大主要碳酸饮料生产厂家的竞争优劣势。再次通过对比分析长春百事可乐公司和可口可乐公司销售理念、市场占有率、铺货率、渠道、包装、销量、不同口味市场占有率等进行分析,揭示外资企业销售整体思路。最后,分析长春百事/长春可口可乐针对市场整合营销传播的产品开发与品牌建设、促销、媒体投放的特点和思路,揭示饮料销售的市场规律。