目前证券公司之间的竞争日趋激烈,客户对服务要求越来越高,单纯靠以前经纪人拉客户、没有后续服务的模式,已越来越不符合市场要求。而投资顾问作为目前营销服务工作的核心和领军人物,服务着营业部最核心客户,投资顾问成功转型,提供个性化、专业化服务的目标,有利于提升公司的品牌,增加公司的利润。但是,通过对公司发展现状、投资顾问团队现状分析,发现公司营业部投资顾问岗位存在招人难和因为考核和薪酬激励机制问题,投资顾问跳槽到同行业的竞争对手企业。公司投资顾问存在三个主要问题:部分投资顾问专业水平欠缺、考核制度不合理、缺乏中长期留人机制。GW证券公司总部位于深圳,在全国各地均有网点。截止2015年底,营业部数量175个。目前公司在行业里处于靠前位置,在2015年国内所有证券公司中,净利润排名行业第六,年度股票成交量行业排名第七。但随着互联网开户的放开,以华泰证券、国金证券、东方财富证券等“互联网+券商”模式的证券公司市场份额显著提升。而GW证券公司重点打造的投资顾问团队,以服务带动营销的模式,却没法充分发挥其作用,甚至面临投资顾问跳槽到对手企业的困境。营业部投资顾问团队的不稳定,对公司市场份额和净利润提升有着不良影响。本文以GW证券公司营业部投资顾问为研究对象,采用文献归纳分析法、案例分析法、问卷调查法。发现公司考核和薪酬激励机制存在一些问题。本文认为,如果GW证券公司想提高投资顾问积极性,让投资顾问更加自发完成工作,提升客户服务的质量,则GW证券公司应在在营业部内部成立培训部,考核指标上引入“引入净增资产与中证500指数相对增长率”、考核个人创收、优化长期留人机制,对于特别优秀的投资顾问,可以适当分配利润和股权激励,以留住优秀投资顾问。本文提出的证券公司适应性薪酬分配体系及对投资顾问分利润和分股份的建议,在证券行业里属于创新性提法。希望本文的研究,对证券公司投资顾问的考核和薪酬激励机制能够起到抛砖引玉的效果,为投资顾问队伍今后的发展奉献一份力量。