化肥、农药、保水剂，被发达国家称为现代农业三要素。对我国农林业来讲，保水剂的应用仍属陌生事物。在我们这样一个水土流失严重、水资源极度匮乏的国家里，保水剂应该为推进我国的绿色事业发挥作用。河北新奥集团拟将北京大学研制的高新技术产品——超吸水性树脂(SSAP）推向市场，这对于改善我国环境、发展国民经济均有重大意义。 本文从新奥集团所面临的内外部环境出发，广泛吸收了营销学、管理学、运筹学、技术经济学、价值工程等学科内客，在大量实证分析的基础上为新奥集团的SSAP产品制订了企业分销战略极其相应的管理措施；在分销战略的制订中，提出了5Cs策略，同时给出5“C”中包含的不同变量及不同分销目标对5“C”的不同要求；为了考察通路各项成本的支出效果，本文将价值工程引入通路评估工作当中，按照通路成本支出情况进行功能系统分析和优化来提升通路的“价值”，为通路的绩效考核提供了一种新方法。