随着国家对环保的重视程度越来越高,不断加大环保基础设施的建设投资,环保产业开始步入快速发展阶段,环保市场的竞争日益加剧,环保产品也呈现出多样化的趋势。与其它环保技术相比,紫外线光源具有高效能、低消耗的特性,使其在环保水处理行业被越来越广泛的应用。贺利氏作为一家拥有160多年历史的跨国公司,其紫外线产品凭借高端的技术支持,强大的资本保证,在环保市场中占据一席之地。但是,由于市场竞争日益加剧,越来越多的竞争者开始涉足紫外线产品业务,对于拥有技术优势的贺利氏公司无疑是巨大挑战。本文将贺利氏紫外线产品在中国的市场营销作为研究对象,以市场营销主要理论为基础,将理论与实际充分结合,运用4P、4C等营销理论,采用SWOT等分析模型对贺利氏紫外线产品的营销环境进行深入分析。并对产品进行准确定位,制定与贺利氏公司战略发展相符合的市场营销策略,确保其在环保市场竞争中保持强有力的竞争势头。首先,本文对贺利氏公司的现状及内部环境进行了深入分析,并依据当前环保市场的具体情况对贺利氏紫外线产品的外部环境进行了解读,确定了公司的优势与劣势。其次,运用SWOT分析法对公司自身的优势和劣势进行评估,并指出公司所面临的机遇和挑战。依据分析结果确定了差异化的营销策略。此外,以上述分析为依据,本文提出了贺利氏公司紫外产品在中国市场营销的近期和远期目标,并结合公司目前的营销现状,制定了以产品、价格、渠道、促销等为内容的营销策略组合。本文最后,通过对人力资源的优化,销售激励制度的建立,组织结构的完善等方式,进一步确保了市场营销策略的有效实施,为市场目标的最终实现提供了有力保障。