随着经济的不断发展,供应链管理成为越来越多的企业普遍关注的一个热点,而供应链战略联盟是供应链发展的趋势。通过相互合作、共担风险、共享利益,供应链战略联盟能保证各个成员在实现供应链联盟整体绩效最大化的同时,改善自身的绩效,从而提高其市场竞争力。要维持战略联盟的稳定性和长久性,除了各个成员相互信任、信息共享外,还必须建立一个普遍公认的利益分配机制,保证每个成员都得到相对满意的利益分配。围绕供应链联盟利益分配的问题,本文首先简述了国内外供应链合作关系的研究现状,接着阐述了供应链联盟的定义和特点,并从系统论、博弈论、交易成本理论、市场供求理论、资源基础理论等角度论述了供应链联盟形成的内在动因;同时分析了供应链成员之间存在的几种博弈状态,以有助于建立利益分配模型。本文提出的供应链成员利益分配模型是在联盟博弈的沙普利值计算的基础上,引入投入因子和风险因子对其进行修正,从而使得分配比例能较为合理的反映成员在供应链联盟中的实际地位和对供应链绩效的贡献。在分配比例确定的基础上,为使宏观的利益分配方案变得更具可操作性,进一步提出了一个三阶层单成员的供应链中产品中间价格确定和调整的基本思路。可以说,本文提出的利益分配的想法综合考虑了宏观和微观两个方面。此外,为保证上述模型的有效实施,建立了一个内部协作体系。