保险作为一种风险转移的工具，主要保障的是在被保险人的生命以及财产受到保险责任范围内的损失的时候能得到相应补偿。伴随我国市场经济进入新时期，国家以及人们对保险的需求不断增强，社会公众也开始意识到保险的重要性，我国及江苏地区的保险市场仍旧有着很大的发展潜力。但是与保险业发达的国家相比，我国保险业存在着从业人员素质整体较低、营销渠道发展落后等问题，然而人们对保险业的认可度不是很高，仍然需要一个不断完善的发展过程。　　以阳光产险江苏省分公司的营销渠道策略作为研究对象，在对营销渠道相关理论进行简要论述的情况下，采用定性研究法、个案研究法等研究方法，利用4P理论、7P营销理论以及渠道策略理论，总结营销渠道对企业业务开展营销活动的方法以及影响。在研究中采用PEST分析法对阳光产险江苏省分公司的内外部环境进行综合探析，分析其市场情况以及占比，同时结合SWOT分析法，分析该公司各方面的优劣势，找出发展机遇和可能应对的挑战。对江苏分公司的现行营销渠道策略情况进行分析，从而提出当前在公司业务营销渠道存在的问题，中介渠道销量出现下滑，主要营销渠道出现弱化以及多渠道业务恶性竞争等问题制约其营销渠道发展。通过对该公司的营销渠道分析，从渠道策略以及营销策略等角度入手，制定出符合该公司科学性的渠道优化方法，直销渠道整合优化，结合中介渠道专业化合作，以及渠道组织结构优化等提出措施。进一步提出相应营销渠道保障实施措施，从营销渠道组织、制度以及人员安排等角度入手，强调应该树立以客户为中心，构建多元化的营销渠道激励机制，建立健全渠道产品的保障体系，还要进一步加强渠道监管等措施来保障渠道策略的实施。　　基于以上研究结论，保险类营销渠道制定的时候应制定出合理的营销渠道方案，注意提升公司市场营销能力和业务渠道拓展能力，对新兴保险主体制定和选择营销渠道策略要加以注意，进一步提高其在保险业的核心竞争力以及发展能力。