物质主义的研究由来已久,物质主义是指个体对于金钱、财产和成功的一种价值观念,物质主义水平一般体现在个体对于金钱和财产的渴望程度,将拥有多少财富定义为成功的观念强度以及将幸福感水平与拥有物挂钩的相关程度。消费暗示在本研究中主要探讨的是奢侈品图片信息和“消费者”角色命名,被分为显性暗示和隐性暗示。冲动性购物倾向是指个体对于某种物品产生了强有力的占有欲望,并迫不及待的想要将该物品购买下来的冲动。消费暗示会引发个体的冲动性购物,但是对于其内在的作用机制还未曾明了,因此本研究假设物质主义作为中介变量,在消费暗示对冲动性购物倾向的影响中产生中介效应。本研究在分析了实验室激活物质主义的可行性后,开展实验一,验证实验室激活物质主义的有效性。然后开展实验二和实验三,实验处理分别是显性暗示:奢侈品图片VS情绪表情图片,隐性暗示:“消费者”VS“公民”角色启动。在两个实验中皆测量了个体的物质主义和冲动性购物倾向。通过回收数据,对结果进行描述性分析、独立样本t检验分析、相关分析和Bootstrap中介效应检验法分析,验证实验假设。实验一证明曝露于奢侈品图片情境下,个体的物质主义水平会提高;实验二证明曝露于奢侈品图片情境下,个体的冲动性购物倾向会提高,且物质主义起到了完全中介作用;实验三证明唤醒个体的“消费者”角色,会激发个体的物质主义思维,提高个体的冲动性购物倾向,物质主义在其中起到部分中介作用。