最近几年,随着国际市场的疲软和不振,照明产品价格也逐渐下滑,国内很多LED企业利润降低,发展速度趋缓甚至走向亏损。而要改变这种局面,拓展市场的覆盖面,做大做强提升竞争能力,除了要加大核心技术的研发,加大创新力度外,狠抓市场营销,强化营销战略的研究就显得十分关键和重要。只有抓住的市场才能在业界处于一流水平和地位,才能有大的发展和未来。S公司是一家高科技LED企业,要使得其快速发展,能够在激烈的市场竞争中取得胜利,强化市场营销策略就显得尤为重要。论文运用文献研究法、案例研究法、对比分析法、STP分析等方法,依据相关理论知识,在现有理论成果的基础上进行了深入研究,以S公司LED灯管广东区域市场营销策略研究为研究课题,从中总结出以下几点:(1)运用STP分析和SWOT分析,从S公司的政治环境、经济环境、社会环境以及技术环节出发,并通过对S公司优势、劣势、机遇和威胁等四个方面进行了分析阐述。通过分析,发现S公司LED灯管广东区域市场营销策略的机遇与挑战并存。(2)针对上述文章中所总结出的问题,并进行STP分析和SWOT分析,作者在学习研究了相关理论资料之后,通过对实际工作经验的总结以及对市场环境的考察,提出了 S公司LED灯管广东区域市场营销策略的保障举措。主要分以下几个方面:一、加大对经销商支持力度;二、改进营销服务流程;三、提升营销人员素质;四、健全营销管理制度;五、强化营销绩效考核。随着我国经济发展速度的持续增快,环境保护的意识逐渐被社会所认同,社会经济的发展不能离开环境的支撑,这样才能实现经济的可持续增长,由此可见,LED灯的市场需求前景很大,国家政府应当提高对其的重视程度。因此,无论是从政府角度还是从企业角度出发,都应该积极制定科学合理的市场营销策略。论文研究为全国LED灯具市场营销提供了研究方向,为国内其他行业的企业市场营销战略的实施起到一定的借鉴和参考作用。