我国农药出口企业数量众多,但是经营规模普遍较小,产业集中度较低,缺乏自主创新,行业发展不规范,主要通过价格战和恶性竞争等方式进行出口营销。在国内农药行业整合的大趋势和国际农药市场的激烈竞争下,这些企业面临着巨大的生存压力。本文以其中具有代表性的比德公司作为研究对象,通过对其营销环境进行分析,以期为该公司找到一套适应当前形势变化的营销策略,并试图给行业内具有同样困惑的企业带来一定参考价值。本文首先在理论指导的基础上对比德公司所处的营销环境进行全面分析,包括宏观环境、行业竞争状况、比德公司的内部环境以及SWOT分析,认为该公司在发展过程中虽面临一定威胁,但是更应充分利用自身优势,采用多经营战略,将公司做大做强。在确定战略方向的基础上,进一步分析了比德公司的目标市场及进入模式,并得出该公司应灵活选择市场进入模式,全力打造企业品牌和影响力,循序渐进攀登至价值链的最前端。在营销策略的选择上,考虑到传统的4P、4C等营销理论基础上的营销策略已不能完全适应当前市场的变化,本文采用以竞争为导向的4R理论为指导,详细分析比德公司的国际营销策略,认为该公司应从提高反应速度、与客户建立多方面关联,科学进行客户管理、全方位服务和回报客户等方面着手,为企业积累一部分长期、忠诚的客户,逐步提高企业的影响力和品牌价值,并最终同客户实现合作双赢、共同发展。最后,本文从组织机构的调整、人才资源的保障、信息系统的完善、风险控制等四个方面提出比德公司国际营销策略实施的保障措施。