随着人们生活水平的不断提高,服装行业的竞争越发激烈,国民对于服装的消费需求已经从刚需向追求时尚、文化及品牌影响方面进行转型,行业需求呈现出快速变化的特征。同时,随着电商的进一步发展,线下服装店的经营受到更多阻碍。另外,由于销售人员自身的特性,对于薪酬的要求要明显区别于其他类型的员工,一个科学的薪酬体系会影响到销售人员开展工作的情绪,从而影响到销售的情况,再进一步影响到企业的收益情况,所以对于拥有大批销售人员的企业来说必须建立科学的薪酬激励体系。Y服装企业起源于广东省东莞市,是一家国内大型的服饰生产销售公司。近年来,Y服装公司线下渠道的零售额以及净利润额处于不断减少的情况,已经影响到了Y服装公司的整体业绩。本文以广州地区Y服装公司作为研究案例,通过对Y服装公司广州地区销售人员展开薪酬满意度的调查问卷,分析得出目前Y服装公司在现行的薪酬激励体系中存在的问题,并结合实际,提出了在Y服装公司建立全面薪酬激励体系的思路。本文共分为五个部分,第一部分,绪论,主要分析文章的研究背景以及研究目的、意义和内容;第二部分主要阐述一些基础理论,着重对国内外关于薪酬管理以及全面薪酬理论进行梳理和分析;第三部分介绍Y服装公司的基本情况,对Y服装公司人力资源管理、销售人员队伍及薪酬结构进行阐述;第四部分开展对Y服装公司销售人员薪酬满意度进行调查并分析结果,结合薪酬管理的相关理论对该公司目前在薪酬激励方面所存在的问题进行推导分析;第五部分根据之前所分析得出的原因,对Y服装公司全面薪酬激励体系进行优化设计。