能源是经济发展的重要支撑,而电能则广泛应用在现代工业、农业及国民经济的其他各部门中,对社会、经济的发展有着极其重要的推动作用。前些年,随国内经济的迅猛发展,电力需求持续增长,电力行业、电力设备制造业高速发展。DG公司作为知名国内电站锅炉设备制造商,期间保持了较快速度的增长,产品供不应求,市场业绩极好。但随我国经济发展速度换挡、发展方式转变、经济结构调整、增长动力转换,我国产业结构不断优化,主要耗电产业持续萎缩,电力需求增长放缓,我国电力供应已较充足。从电源结构上分析,非化石能源发电将延续较快增长速度,能源结构转型更加深入,火电发展空间将进一步压缩,火电设备制造行业阶段性过剩已成事实,市场竞争白热化,公司要想持续稳健发展,必须认真分析市场状况,不断完善市场营销策略。本文先是介绍了我国电力工业发展现状,我国电力设备制造业自建国以来从无到有,经持续高速发展后已在总装机容量和年发电量上居世界第一,一方面,电力供应充足与国家能源结构调整战略的实施导致火电前景不明,火电机组发电小时数持续走低；另一方面,受电煤价格下降以及地方投资冲动等因素影响,各地又在持续大力上火电项目,随时可能被国家叫停,导致存货风险与需求断崖式下滑。面对此种趋势,本文通过PESTEL分析法和波特五力分析模型对电站锅炉设备制造行业进行了分析,未来我国以煤为主的电力结构并不会改变,但行业竞争更加激烈,项目不确定性大幅增加,行业整合势在难免。随后对DG公司情况做了简要介绍,对其发展历程、组织结构、主营业务和技术水平进行了介绍,DG公司在行业中处于国内前三的位置。通过SWOT矩阵分析,做出了ST的战略选择建议,在抓好核心主业同时,逐步缩减产能,加大国际市场开拓力度,并关注相关行业,适时进入。以此为基础,探讨了当前DG公司营销工作中存在的不足,做了STP分析和营销组合策略分析,提出了DG公司市场竞争力构建策略。本文研究虽针对特定公司,但对DG公司的分析和策略制定,对同类型企业也有一定的借鉴意义和参考价值。