随着科技的进步,尤其是移动互联网的快速迭代发展,互联网应用正在给我们的生活带来翻天覆地的变化,对传统的企业营销带来猛烈的冲击。数据时代,开展互联网营销已成为所有商家的共识。本文从建筑行业现状和LW网的发展历程及模式探索中引出LW网营销现状及存在问题,并提出针对性的优化方案和保障措施。本文以建筑装饰行业为宏观背景、LW网为微观背景,通过理论研究、数据统计、市场细分定位等方式,对宏观和行业环境、消费特征、产品特征、消费渠道等因素的实际情况进行阐述分析,对目前LW网的营销策略进行研究。本文基于建筑装饰行业现状和LW网的发展历程,从电子商务模式、公司运营、4P、4C、STP、价值链等理论出发,通过PEST、五力模型等工具,对LW网所处建筑装饰行业现有的宏观及行业特征、竞争关系、营销模式、业务流程和价值链等以及LW网自身资源和能力进行梳理,对产业链上的材料供应商及代理商、工程承包商和超级甲方各自在产业链中的角色关系以及对促成交易成功的作用进行分析,基于4P理论找出LW网的营销现状、问题及原因,并以STP理论重新细分市场、目标市场选择、市场定位,结合营销问题提出基4P理论营销策略的优化方案,并从财务、组织、流程、文化等方面对营销策略提供保障措施以期待解决LW网的营销问题。本文结合GT控股的承接项目的资质和能力以及LW网的众多优质供应商资源等因素,提出LW网应采取“大客户线下工程+中小客户线上电商”的营销思路,期盼为LW网的业务持续发展和拓宽企业供应链平台的承载力提供理论分析和实施方案,为企业打造家居建材产业互联网平台献言献策,期待为建筑装饰行业提供高效、智能的工作方式尽绵薄之力。