商业模式理论问世的很早,但近些年才逐渐成为管理领域研究的热点。国内外的研究成果不断出现,但因为研究的切入点和视角不同,目前关于商业模式理论还缺乏通说认识。而在实践方面,商业模式的运用又显得异常活跃,随着互联网大潮一波高似一波,国内的创业实践几乎到了言必称商业模式的程度。商业模式理论受到如此的欢迎,是与时代分不开的。原因有三方面,其一国内的经济、政策环境已经到了比较适合创业的时间点。其二随着互联网的兴起,信息化给很多传统商业带来了商业模式上强烈的冲击。其三随着互联网与全球一体化的发展,国外的很多先进商业模式更快更容易的被国内学习和模仿,而国内的政治经济环境,又越来越让这种模仿变成可能。但是,即使我们处在在创业的黄金年代,创业本身仍然是一种高风险的商业活动。今天,创业成功的企业,仍然在全体创业企业中处于绝对少数,可见的将来范围内也不会是多数。A企业是一家典型的机会型创业企业,它的创始人像很多创业企业一样,对自己的创业项目拥有自信。而在实践中A企业也像很多初出茅庐的创业企业一样对商业规律和商业技巧缺乏认识。自身的创业资源并不特别丰富。像A企业这样的创业企业,应当在创立伊始就对商业模式做全盘的规划,甚至可以说,对于创业企业来说,商业模式的规划是先于企业战略的。商业模式规划的目的找出企业的价值主张与资源配置之间有多少种结合的可能性。而战略则是在可能性当中选择符合自身发展能力的路径。本文以A公司的商业模式为研究对象,以A公司为素材,结合两种商业模式理论进行分析。首先讨论商业模式基本理论,对本文所使用的理论和概念进行一些表述。进而讨论商业模式的一般构建路径,再结合创业公司的特点以及A公司的情况,从一般到特殊,逐渐缩小研究范围。得出对A公司商业模式的构想后,探讨A企业销售模式等商业模式运转相关的几个具体问题。在本文写作的过程中,于A企业商业模式的设计环节,本文初步提出了“价值主张的强度”这一概念,用于衡量价值主张的发展前景。希望能够借助这一概念,为创业企业评估商业模式的价值提供更加有力的参考。