随着居民生活水平的日益提高,高血压、糖尿病等慢性疾病已经成为威胁人类健康的主要慢病,不仅如此,居民和国家也都为此承受着巨大的经济负担。然而随着近年来科学界对胰岛功能的基础研究日渐深入,糖尿病领域的新药不断,这使得糖尿病市场的商业竞争也愈来愈激烈。并由此产生了大量me-too类的药物。各大国际制药企业以及国内制药企业都希望能够在糖尿病市场取得一席之地。M司是一家世界知名的制药企业,在心血管、肿瘤以及疫苗领域都处于全球领先的地位。2006年,捷诺维产品的诞生打开了M司在糖尿病领域的一扇大门,由于捷诺维产品是全球首个二肽基肽酶抑制剂(DPP-4i),所以成功获得了DPP-4i市场的绝对市场份额。该产品于2009年在中国也已上市,不仅如此,市场上还出现了至少5个同类竞争产品,随着2017年此类产品均获得医保政策的审批通过,该市场每年以超过100%的速度高速增长,随着国家鼓励创新药、一致性评价等政策的逐步落地,新药加速上市的同时也使得产品生命周期逐年缩短,故而如何赢得客户的认可、拓展商务渠道快速抢占市场,销售队伍的建立和拓展以及与政府事务的配合愈发重要,并且成为了一个非常值得思考的问题。本研究是根据本人在M司的实际工作结合对医药市场的了解,以M司捷诺维产品产品作为研究对象,通过使用PEST模型深入剖析了国内医药政策的宏观市场,并综合运用所学到的市场研究分析理论SWOT工具,分析M司的优劣势和所处内外部环境的机会和威胁,同时进一步运用STP理论重新梳理捷诺维产品的细分市场以及产品定位,最终结合运用4 R营销理论提出针对目前捷诺维产品的目标市场除了既往的大城市的大型医院,同时需要重视中小城市的潜力医院,不仅如此,该产品还需要进一步改善并建立与客户紧密联系,对于变化多样的市场能够快速反应以确保该产品在市场中的影响力和利润。最后为了确保优化营销方案的实施,还需要提升营销队伍的能力和素质并通过优化激励体系鼓励人才。