冰雪旅游在北方人中并不是一个新的旅游方式，但是它被各地人们所熟知并快速发展，却是近几年的事情。冰雪旅游主要以冰雪资源为载体，让人们在“赏冰滑雪”的过程中，亲近大自然，了解大自然，并达到休闲、娱乐、养生、健身的目的。随着全国经济的发展，人们的生活水平在不断的提高，收入也在不断增加，这对冰雪旅游的需求也将日益扩大。人们对冰雪旅游需求增加的同时，人们的需求也呈现出多元化、个性化的特点。为了迎合人们的这种需求特点，黑龙江冰雪旅游企业必须制定相应的营销策略，以吸引更多的游客。　　 本文在阅读了大量文献的前提下，概述了国内外冰雪旅游的整体发展现状，以及冰雪旅游营销研究现状，并对黑龙江冰雪旅游的营销环境进行了分析，并细分了黑龙江冰雪旅游目标市场，和冰雪旅游产品的定位。本文在理论分析的基础上，做了实证研究。在新的7Ps营销组合理论的指导下，对黑龙江冰雪旅游产品策略、定价策略、营销渠道策略、促销策略、人员管理策略、有形展示策略和营销过程策略进行了系统的研究。