品牌联盟(Brand alliance)实际上是将两个或多个具有相同或不同的品牌进行组合,通过组织间持续协作实现联盟组织的绩效。品牌联盟已成为营销领域使用最为广泛的战略方针之一。根据以往联盟伙伴特征对联盟绩效影响的解析观点可以推断,联盟合作伙伴的识别和选择对品牌联盟具有重要作用。然而,联盟合作伙伴的识别与选择是基于其可观测的外在特征对事后可能出现的行为选择进行判断得出。所以,有利于提升品牌联盟绩效的联盟伙伴可观测的特征是需要进一步归结和验证。本研究基于动态能力理论,以企业的联盟管理能力作为中介变量,通过实证研究,揭示联盟伙伴特征对组织间协作绩效的影响路径和作用机制,以及联盟管理能力的中介效应。基于191家中国品牌联盟企业的数据,采用逐步层级回归分析法和结构方程验证假设。研究结果表明:联盟伙伴特征三个维度(联盟经验、成员权力和互补性)对组织间协作的两个维度(财务绩效和非财务绩效)均存在正向影响关系;联盟伙伴特征中的联盟经验对联盟管理能力三个维度(沟通能力、协调能力和联系能力)存在正向影响关系,互补性对联盟管理能力两个维度(沟通能力和协调能力)具有正向影响,成员权力对联盟管理能力的两个维度(沟通能力和联系能力)具有正向影响;联盟管理能力两个维度(沟通能力和协调能力)对组织间协作绩效两个维度均具有正向影响关系,而联系能力对非财务绩效具有正向影响;联盟管理能力在联盟伙伴特征对组织间协作绩效之间发挥完全中介效应。本研究丰富了品牌联盟以及组织间协作理论的研究,拓展了动态能力理论的应用领域,研究结果对于维持联盟企业间的协作关系,以及研究联盟企业的组织间协作行为具有重要的借鉴意义。