在我国经济进入新常态的大背景下,社会财富不断增加,居民个人财富实现了一定程度的积累。面对消费水平的日益增加,个人投资理财的需求不断强化,银行理财产品从只为高端客户服务转为面向普通大众。广大投资者希望通过理财产品的认购达到对自生资产的保值增值的目标。此外,居民在财富积累的同时,对于金融市场的认知不断提高,更加愿意优化自己的资产配置。面对居民理财意识的增加,传统商业银行以长期积累的良好信誉及广泛分布的营业网点,推出个人理财产品来占领市场,并且成为理财产品的销售主题,这在“泛资管”时代将是长期的面临的局面。中国建设银行是国有五大行之一,企业基础雄厚,客户资源稳定,这些优势在个人理财业务方面得到了延续,理财产品的开发设计较商业股份制银行及农商行等有较强的竞争优势。在互联网金融浪潮兴起的当下,建设银行也积极开展网上银行的个人理财业务。与余额宝、微信理财等现行的互联网理财产品竞争市场份额。本文基于中国建设银行Z分行的实际经营状况,结合在售个人理财产品的特点,从宏观环境和竞争环境的角度客观综合地分析中国建设银行个人理财产品的外部营销环境。分析发现,国家整体经济环境、监管政策及居民消费观念的改变带来新的发展机遇,同时也充分认识到来自其他商业银行的强势冲击,具体表现在产品的风险等级、收益率和投资期限等方面。此外,联网金融产品和其他金融机构发行的理财产品也具有较强的竞争。另一方面,本文通过问卷调查的形式收集Z分行个人理财业务开展过程中的数据资料,进一步了解投资者的需求及业务开展过程中的劣势。通过深度挖掘调研数据,充分分析中国建设银行Z分行的核心竞争优势。在对个人理财业务进行外部和内部的分析后,通过SWOT分析方法对其进行综合分析。在本文最后,借助对中国建设银行个人理财业务的一系列分析做出对Z分行进一步开展个人理财业务的建议。从理财产品风险监管、营销模式创新、客户管理创新以及专业理财团队的培养等方面提出相应的对策。希望对建设银行的个人理财产品开发设计及实际中的营销策略制定起到一定的借鉴意义。