随着国内成品油同质化竞争的加剧,再加上国内石油行业对于油品的质量,执行同一标准,消费者对油品质量差异的认识也逐渐变小,油品经营者为了与同行业在竞争中占优势,将销售利润压得很低,诸多因素加剧了成品油行业的激烈竞争,尤其是终端市场,使得成品油行业的利润变得越来越低。在油品竞争中,不可避免的会有价格战、促销战,而其带来的后果又是多方面的。价格战、促销战增加了消费者对降价的预期,让油品行业的竞争日趋激烈,使得油品行业处在恶性降价周期中,与成品油行业相关的企业都面临着生存困境。在这种情况下,非石油业务应运而生。本文以中国石油河北雄安销售分公司的非油业务经营为研究对象,首先,梳理了公司非油业务的发展现状,发现中石油雄安公司非油业务发展主要存在四方面问题,分别是相关专业管理人才较少、非油业务定位不够准确、非油业务未形成规模效应、商超竞争压力大等问题;其次,从公司内部环境的优势、劣势和外部环境的机会、威胁分析了中石油雄安公司非油业务开展的条件,包括有利和不利条件;再次,借鉴了美、欧、日等国发展非油业务的先进经验;最后,从非油市场精准定位、非油经营方面、非油品业务不同级别加油站差异化、非油业务经营效率、非油业务人才管理五个方面提出中石油雄安公司非油业务的发展对策,详细阐述了实施以上对策的保障措施。通过上述研究,希望能为中国石油河北雄安销售分公司非油品业务的发展提供良好的建议和帮助,以便于进一步提升公司的市场竞争力。