随着保险业在中国的发展，市场营销在保险公司经营活动中的地位和作用越来越重要，如何拓宽营销渠道，是各家保险公司关注的焦点之一。通过银行的服务网络销售保险产品，这一新型营销方式已经越来越多地被国内各家保险公司所采用，随着金融服务一体化和国际化的趋势发展，银行保险在我国保险业的发展中占有越来越重要的地位。 在我国寿险业中，银行保险发展起步较早，产险业则由于各种原因，起步较晚。本文分析了银行保险发展的原因、在我国发展的现状，并对平安产险个人产品渠道的选择和银行保险发展模式做了系统的研究。本文的分析指出，银行保险作为重要的兼业渠道渠道之一，将成为个人产险营销的方向。要进一步深化银行保险在我国的发展，应该从发展综合金融服务、创造有利环境、创新业务品种、提升IT技术和提高人员素质几个方面着手，突破银保业务发展的瓶颈。