随着经济全球化趋势的不断推进,我国的市场经济模式处于转型发展期,利率市场化进程加速,金融行业也正处于多元化的发展趋势,而商业银行之间的竞争愈加激烈。同时,互联网金融的不断兴起,进一步压缩了银行业的市场份额,使得商业银行在市场竞争中面临着严峻的形势。对于商业银行来说,对公业务是银行业务收益的主要来源,对于商业银行的生存、发展起着至关重要的作用。吉林银行净月潭支行作为地方商业银行,自成立以来在市场中建立了优良的品牌效应,对公业务一直处于平稳发展的态势。为了进一步抢占市场份额,扩大发展规模,实现支行全面快速的发展,净月潭支行就必须要通过扩大对公业务规模,从而推动支行的全面发展。而扩大对公业务规模,则需要有行之有效的营销策略作为起点,从而发挥净月潭支行原有的品牌效应优势,在市场中站稳脚跟。因此,对于净月潭支行来说,如何优化对公业务营销策略,拓展对公业务营销渠道,拉升对公客户的忠诚度,从而提高银行的综合收益是需要深入研究的课题。本文以市场营销学中的STP理论、4P理论、4C理论及关系营销理论等作为理论基础,从吉林银行净月潭支行的实际经营情况出发,就吉林银行净月潭支行对公业务的营销现状、营销环境、市场需求等方面进行了细致研究分析,同时运用SWOT分析方法对吉林银行净月潭支行的目前经营中的优势、劣势、机遇、挑战进行归纳总结,并有效结合吉林银行净月潭支行对公业务营销过程中存在的问题,进而深入探讨吉林银行净月潭支行在对公业务的营销工作中如何抓住外部机遇、发挥自身优势、避免环境威胁、缩小经营劣势,并以此作为对公业务营销策略优化设计的根据之一,对营销策略进行深入优化设计。根据分析得出的结果,通过STP分析法对于吉林银行净月潭支行对公业务进行重新市场选择和市场定位。同时,从吉林银行净月潭支行的的经营实际出发、把握优势与机遇,从产品创新、更新营销模式、实行差异化服务等方面对吉林银行净月潭支行对公业务营销策略进行优化设计,从而推动对公业务的发展。根据营销策略的优化,从管理系统、营销团队、风险管理、激励机制等方面提出对公业务营销策略的实施保障,旨在助力对公业务营销策略的顺利落实,满足对公业务的发展需求。希望通过本文的分析及策略优化能够给吉林银行净月潭支行对公业务的营销工作提供指导意见,优化净月潭支行的营销策略体系,从而扩大对公业务规模,提升对公业务质量,促进经济效益社会效益双增长,实现对公业务全面发展的战略目标。