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供应商与中间商的关系一直是营销研究的一个重要领域。近年来,随着市场竞争的加剧,竞争的重点从以往的产品、价格和服务竞争逐渐转向行业供应链各个环节的竞争,竞争的表现也主要从单个厂家之间的竞争转向了每个厂家所代表的整个产业链的竞争,供应商与中间商的管理越来越处于关键角色。如何把供应商和中间商的管理做好,把两者之间的利益联系在一起,在竞争中形成协同效应是厂家和中间商日益重视的管理问题。鉴于此,本文主要采用实证研究的方法,通过对烟台、威海地区的渔具和服装行业的供应商和中间商进行问卷调研和深度访谈,