近年来，中国芯片行业在国家政策支持和市场需求增长的双重作用下发展迅猛，产业规模持续扩大，但由于行业积累不够、技术创新不足等原因，产业整体技术还处于中低端水平，与世界先进水平的差距依旧明显，成功走向国际并获得国际市场认可的芯片企业较少。本文研究对象A公司长期致力于国内电子证件和金融支付领域安全芯片的研发，当前发展面临主营业务市场需求趋窄、竞争加剧、公司营业收入持续下降等问题，急需发展新业务或开发新市场来缓解当前发展困境。A公司在其他行业应用领域的产品布局仍处于早期发展阶段，新业务发展时机尚不成熟，而公司长期关注的拉美市场存在的潜力为其提供了新的市场发展方向，采用何种开发策略是A公司当前面临的重要抉择。
　　本文以A公司为研究对象，首先介绍了中国芯片行业发展现状和A公司国内市场营销现状，分别对A公司当前国内市场面临的发展问题及A公司开发拉美市场的必要性进行了分析。然后运用PEST和SWOT分析法，对A公司在拉美市场的营销环境及开发拉美市场可能面临的机遇、挑战和问题进行了分析；基于分析结果，完成A公司拉美地区目标市场选择和定位，并分别从产品、价格、渠道和促销四个方面提出开发策略。最后针对A公司内部管理制度提出优化举措建议，保障开发策略的有效实施。
　　概括来讲，经过分析得出的结论是：拉美市场存在较大潜力，A公司应积极开发拉美市场，来缓解国内市场面临的困境。但是A公司存在国际市场开发经验不足、地区知名度不高、产品竞争优势不明显等短板，开发过程中将面临传统国外企业的激烈竞争，因此，A公司应充分发挥产业链资源优势，扬长避短，有针对性地制定符合公司利益的市场开发策略，同时加大产品研发力度，加速扩展产品线，提升企业核心竞争力，以实现拉美市场更好的发展。本文的研究结果对A公司开发拉美市场具有参考价值，同时对业内处于相似发展阶段的中国芯片企业开发拉美市场也具有一定的借鉴意义。