本文通过对LX公司及其官方网上商城的基本情况介绍及营销现状分析,试图说明营销策略对公司发展的深远影响,结合行业内外部环境展开全面分析,包括PEST分析及波特五力模型分析,并利用STP分析进行深入研究,提出LX公司官方网上商城营销策略组合。根据LX公司官方网上商城的自身情况、产品特点及产品经营状况,提出了LX官方网上商城营销策略组合设计的目标和原则。同时,重点对LX官方网上商城营销策略组合提出了多层次多方位的建议。针对客户需求,给出独到的LX官方网上商城营销策略组合方案,包含了网站的宣传推广与促销、独特的服务策略、客户的便利策略以及成本领先策略几方面。首先,探索借力互联网、移动客户端进行推广,开展更为人性化的应季促销活动。其次,对产品提出了更高的要求,要根据不同的客户需要,研发个性化产品,利用网络优势提高服务能力,进而提高客户满意度。再次,是更贴近客户的便利策略,包含付款方式的多样选择及更快捷的供货流程。最后,提出了成本领先策略,不仅仅是降低生产成本和价格,还要降低消费者的购买成本,通过LX官方网上商城购买产品省时省力,把货币成本、精神成本、时间成本和体力成本都降到了最低限度。全方位的研究了LX官方网上商城营销策略的实施保障问题,提出了加强人力资源建设、对营销进行控制、继续提升规模和效率、不断推进技术创新能力以及传承LX集团优秀的企业文化等实用方法,以确保LX官方网上商城营销策略的实施执行,为达到预期的成果保驾护航。本文虽然主要以LX公司官方网上商城为例展开分析,但实际的网络营销策略思想可为本行业其他公司参考借鉴。