近年来，随着医药业的迅猛发展和地球村化，医药企业间的综合竞争已近乎白热化，如何在激烈的竞争中立于不败之地，取得长足的发展和进步，是各企业为之发展的方向。在医药行业，医药产品的销售主要采取人员推销的方式，所以，对于医药企业来说，医药代表就是企业销售的关键资源，在很大程度上就是该公司的竞争力所在。而如何对医药代表进行适当的激励，从而提高整个销售团队的竞争力，是医药企业销售管理的重点。　　本文首先以基本的激励理论为基础，围绕阿斯利康（无锡）贸易有限公司(在以下内容中简称阿斯利康公司的激励制度现状展开论述。阿斯利康公司作为一家大型跨国制药企业，主要从事医药产品和医疗服务的研发、生产和销售业务与众多跨国制药企业有许多相同之处，从而具有典型性。　　近年来国内医药市场需求大，发展迅猛，竞争越来越激烈，医药企业面临着巨大的挑战，且对于医药代表的社会舆论较差，使医药代表们面临着前所未有的压力，行业人员流动率升高，如何留住或吸引优秀的医药代表是外资医药企业目前都面临的一个问题。文章针对阿斯利康公司对医药代表激励制度进行了探讨，从阿斯利康公司现有激励制度中薪酬激励指标选择的内容只重视销售结果和不重视销售过程、薪酬激励内容缺失及忽视了对医药代表职业发展规划的培训等方面来分析阿斯利康公司对医药代表激励制度中存在的问题，并提出了相应的优化措施和建议。希望通过优化后的措施能为阿斯利康公司解决日益增长的人员流动率问题。也给相关制药企业以及其他以人员推销为主行业的销售管理和激励模式提供一定的参考和借鉴意义。