我国复合肥行业发展迅猛,整体发展势态良好,但还是有很大一部分企业存在一些问题,尤其是在管理水平和营销能力方面,有待完善的地方还有很多。总而言之,大部分复合肥生产企业经营还是较为粗放。由于企业数量多,加之在资本、技术、管理水平等多方面的能力相差很大,致使产品严重同质化,很多企业陷入了价格战的恶性竞争中。这不但浪费了企业宝贵的资源,而且减少了企业的盈利,企业的竞争力也随之越来越弱。因此,现在企业急需解决的重要问题之一就是要在竞争压力下求得生存并找到一个适合自身发展的空间。LF公司是河北省一家中型复合肥生产企业。自2000年成立以来,公司一直专注于生产和销售各种农作物、经济作物专用的复混肥、掺混肥和有机复混肥。LF公司生产的JL复合肥远销全国各地,得到了广大农户的认可,在省内同行业中属较有潜力的成长型企业。但是,对于LF公司来说,如何在竞争中充分发挥自身的优势,增强企业的竞争力一直是一个亟待解决的问题。由于定位不准确,LF公司的营销水平一直难以提高。公司虽然有营销意识,但缺乏对营销的系统认知,其营销定位一直处于模仿的层面。因此,为了帮助LF公司解决这一问题,本文运用清华大学李飞教授的钻石图定位法对其进行定位战略研究,以帮助企业找到适合的营销方案。本文首先运用PEST、波特五力模型和SWOT分析法对复合肥行业进行战略环境分析,确定LF公司的发展战略,并且分析复合肥行业内的主要竞争对手的定位策略;其次,研究分析JL复合肥的定位发展历程,总结其定位不准确的原因与定位的问题;再次,运用钻石图定位法为JL复合肥定位,通过找位(目标市场选择)、选位(确定定位点)、到位(定位战略实施)确定JL复合肥的定位战略;最后,依据新的定位战略提出保障措施,解决LF公司的营销问题。