商业健身俱乐部是我国体育事业产业化、市场化最突出的产物，是体育健身娱乐市场的主体部分，在其发展中面临着诸多机遇与挑战。随着我国国民经济的持续增长，人们闲暇时间增多，居民健康意识，体育消费观念的转变，我国健身娱乐市场日趋繁荣。同时，我国健身市场需求也在快速的变化，顾客日益追求个性化消费。因此，密切关注市场的动向，及时地创造出适应消费者不同需求的产品和服务的差异化营销应该成为商业健身俱乐部的重要选择。本文运用文献资料法、逻辑分析法、调查访问法阐述了目前我国商业健身俱乐部的发展现状以及差异化营销在体育市场中运用的情况；结合健身服务产品的特性以及我国健身消费市场消费者行为的主要特征等因素，对差异化营销在商业俱乐部中的必要性和可行性进行了分析；以差异化营销的基础理论作为支撑，结合目前商业健身俱乐部的现状，阐述了具体怎样实施差异化营销的策略；再以产品差异化为例对长沙市华洋健身俱乐部进行了差异化营销的实证分析。最后得出结论：目前，消费者健身娱乐需求的数量、质量、结构、层次都在不断发生变化，个性化的服务必然成为我国未来健身服务市场不可规避的潮流。具体到商业健身俱乐部差异化营销策略的实施，归纳为以下六个方面：市场细分与评估；产品差异化；服务差异化；人员差异化；形象差异化和销售渠道差异化。最后通过实证研究证明差异化营销确实能为俱乐部培养出了一批忠实会员，并且可以有效的避开价格战的恶劣竞争，这对于俱乐部今后的健康持续发展是非常有利的。