本文从银行营销的基本概念和相关理论入手，以成立3年的邮政储蓄银行宁夏分行为研究对象，对该分行的发展历史、内外部竞争、发展环境，管理模式、运行机制、产品服务和营销策略现状及存在的问题等进行了深入研究和分析，并通过SWOT战略和STP战略分析，提出了实施“市场化—差异化”营销战略，以顾客需求为出发点，构建顾客关系管理体系；通过市场细分和目标市场定位选择，提出了现阶段其市场定位应主要倾向于政府的政策性需求，服务于农村市场和城镇社区市场；其业务定位应该侧重银行零售业务和中间业务，同时应探索积累、稳步推进各项资产业务等定位选择；并针对该分行现行营销中的问题和不足，结合7Ps的营销理论，就提升其竞争力水平构建了多项具体的策略，包括营销管理策略、产品策略、价格策略、渠道策略、人员策略和营销组合策略等，对有效提高邮政储蓄银行宁夏分行的综合竞争能力、推动其持续健康发展具有非常重要的实际应用意义。