由于科学技术的迅猛发展和经济的全球化,企业面临的竞争对手和竞争环境都发生了较大的变化。传统的供应链节点企业作为独立的经济主体,追求自身利润最大化的根本目标已经不能适应全球化的竞争。在现有竞争日益激烈的环境下,供应链节点企业只有积极顺应经济全球化大浪潮,探求相互信任的合作伙伴并与之建立长期稳定的战略伙伴关系,才能在产品供应链的竞争中占据先机。所以说供应链管理在当前成为学术研究和企业实践的热门话题之一。论文在总结近年来有关供应链的研究成果的基础上,进一步讨论供应链节点企业之间的收益分配问题。现有的研究成果主要集中在供应链的两个节点企业之间的讨价还价、库存、定价折扣、契约设计等诸多方面,特别突出的是有关博弈论方法被运用于供应链节点企业之间的协调。论文就是基于这种被普遍运用的博弈论方法去解释供应链节点企业之间的收益分配问题,只不过主要是针对三阶供应链的讨论。论文首先是从介绍博弈论和供应链及供应链管理的基本理论,供应链收益分配的基本要素入手,为论文的中心部分打下坚实的理论基础。其次是研究有关在完全信息情况下供应链节点企业之间的收益分配。在完全信息状态下,供应链节点企业竞争的终极目标,也可以说成是供应链的最终发展归属应该是使整条供应链达到利润最大化,供应链节点企业之间的收益分配更多的体现为一种讨价还价的能力。最后是研究在不完全信息状态下供应链节点企业之间的收益分配问题。不完全信息是现实情况,是无法避免的问题,供应链协调的目的也只是为了尽量降低信息的不对称性,但这需要付出更多的成本,所以需要在付出成本和获取收益之间进行权衡。论文在不完全信息部分也简要的提出了收益分享模型。由于供应链企业之间的协调归根结底实际上是收益如何分配的问题,本文就主要针对这个问题对在信息完全和不完全情况下进行了研究。论文的创新之处主要是运用博弈论的思路对三阶供应链节点企业的收益分配问题进行研究,并且主要是体现在以下几点:第一,理论研究的完备性,分别对节点企业之间的信息对称与不对称两个方面进行了研究;第二,方法的一致性,本文贯穿全文都使用博弈论理论,并且主要集中在Stackelberg博弈。第三、为了降低信息的不对称,加入了协调机制。